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随后肖英杰拿到了华东地区主要的35个一线二线三线城市的业务负责人电话,通讯落后的年代通知事情比较麻烦,不是把所有人拉进视频会议说一遍就行的。肖英杰只能挨个打过去,亲自跟他们讲解接下来要怎么做。
“听清楚了,你们的任务就是一个,以最快的速度,最大的代价,跟松园记的经销商建立合作,悄摸着给他们供货……”
松园记跟经销商的合作关系,不像海纳酒厂跟经销商签独家合同,这种调味品企业没办法复制白酒的模式。
原因很简单,单品的利润太薄了,一瓶6块钱的拌饭酱,经销商能赚的也就是1块5毛钱,哪像白酒一样,一瓶赚100。跟你厂家签独家合同,那不是要饿死了。所以松园记没办法牢牢绑住经销商,这就给了其它品牌一个同等竞争的机会。
肖英杰的目的很明确,趁着这波《味蕾》的爆炸效应,趁热打铁,杀入松园记的腹地。
35个城市布置完毕,忙了整整半天的时间。
到了3月20号,海达鲜在嘉市的市场份额已经达到了57%,而松园记从第一名的位置被拉下去,市场份额只剩下19%。这个差距的鸿沟还在不断加大,海达鲜是正面扩大,而松园记每一天都在收缩。
直到3月25号,海达鲜在嘉市已经拿下了73%的市场份额,松园记被挤压的只剩下9%。
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